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直播想做的好可以从下面两个方面做分析,本篇按直播要素分类进行分析。 直播三要素 一、直播的人 亢奋的状态 最好的例子就是我们的魔鬼李佳琦。每一场直播他都有着非常饱满的情

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新手主播必学!做好直播三要素实现直播间爆单

发表时间:2019-12-26 11:59

文章来源:未知

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直播想做的好可以从下面两个方面做分析,本篇“按直播要素分类”进行分析。
直播分类
 
直播三要素 
直播三要素
一、直播的人‍
 
亢奋的状态
 
最好的例子就是我们的魔鬼“李佳琦”。每一场直播他都有着非常饱满的情绪。
 
主播在镜头前需要较好的表现自己,进入亢奋状态,才能在长达几小时的时间内,始终调动观众的积极性,让观众一直留在你的直播间。
 
此外,耐心回复观众问题,在直播时保持良好耐心和较好亲和力,这些都是“观众缘”的重要组成部分。
 
好的形象
 
主播一定要化淡妆、衣着整洁大方,给人以良好的第一印象(特殊人设主播除外)。并且,不同行业主播的侧重点也有所不同。
 
你可以不美若天仙,的你一定呀吧自己收拾的整整齐齐。
 
例如美妆主播最好是保证全妆状态,服饰类主播应打扮贴合本期直播主题,时尚大方。
 
好的话术
 
适当的语速(不能过快,观众容易听不清;不能过慢,影响直播节奏)和较为标准的普通话。
此外,主播的话术也需要经验积累,以下是一些常见话术,当然更重要的是靠主播日常直播过程中的积累和总结。
 
引导关注:如果喜欢主播记得走一波关注哦,关注量和点赞量达到xxx就抽xx位宝宝送奖品啦!
引导下单:上了链接,这次货我们只调到了xx件,错过拍大腿!快点击链接下单。
冷场时:我是掉线了吗,没看到你们说话和小心心啊,能看见的评论给我回复下1鸭!
下播:我们今天的直播就到这里啦,明天的xxx点,我们依旧准时开播,记得来看哟!
 
一些暖场话术:
 
自我介绍
1、大家好,我是一名新主播,今天第 X 天直播,谢谢大家支持。(简洁型) 
2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们 
多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感谢大家的支持。3、千山万水总是情,我是 XX 你爱不爱!朋友,XX 了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。(语气轻快) 
4、我是 XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!感谢大家前来捧场!(配合 动作)

常用欢迎礼貌用语
5、欢迎来到 XX 直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!,别忘 了点关注。
6、欢迎 XX 来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!(简洁型) 
7、欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的超级福利留下来的,你也是吗?(传达直播内容) 
8、欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字) 
9、欢迎 XX 进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的,是吗?(找共同点) 
10、欢迎 XX 的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方身份)
11、欢迎 XX 回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方) 
12、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!(逗比型) 
13、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的,给你们一个笑场!(搞笑)
直播技巧
 
二、直播的货‍
 
选品也是技巧之一
 
直播间的货品,需要围绕“广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类目,当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价格,热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品;价格是指曝光度高,直播渠道有一定价格优势的产品。
 
例如在疫情期间,家居服饰商户主推舒适家居服;零售商户主推消毒水、自热零食等。
 
 
学会提炼产品卖点
 
直播的时候要在最短时间内说清楚产品的重点信息,包括产品的使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等,但不是每一个卖点都适合在直播间去营销,而且过多的卖点会模糊粉丝的关注点。所以开播前需要准备每个产品一到两个重点卖点即可。
 
例如纯手工制作的包袋,纯天然的蜂蜜等。
各类产品卖点提炼综合↓↓
直播产品卖点
 
三、促销方式‍
 
直播卖货的过程,其实就是不断揣摩观众心理,不断说服他们购买的过程,这其中的营销手法,就更显重要。
 
大众都有一个从众心态
 
人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和同感。于是,我们总能在直播间听到主播说这样的话:
 
这是我们店内的爆款,已经卖了20w件了。
 
这款式是现在韩国东大门最火的。
 
这个口红色号现在已经卖到断货了!
 
其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单,而它的效果也是立竿见影的。
 
经常做的饥饿营销
 
直播过程中,主播往往会将库存产品分成多次上架售卖,不会一次售空。
 
例如李佳琦直播间10w库存的商品,一般会每次上架4-5w个,接连2-4波秒杀。
 
为什么要这么做呢?
 
其一,短时间内秒光,更显直播间火爆;
 
其二,少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感觉,也容易让观众“上头”,为了抢购而抢购,让卖货更加简单。
 
类似的话术还有:
 
厂家就给我13w份,卖光了我也没办法了
 
现在疫情影响复工难,这是商家最后的10w份现货了。
 
不同人群不同营销方式
 
有明确的目标问题,聚焦性的进行解答,能让观众代入角色,自发购买。
 
油皮美眉一定要买它!一点都不脱妆,越夜越美丽!
 
有痘痘问题的女生一定要试试这款面膜,真正为痘痘肌研制的,好用到爆。
 
这款裤子针对梨型身材设计,能够更好的显示曲线,隐藏肉肉。
 
从主播提出痛点问题,到引出产品,讲解功效,能自然而然的让观众信服,增加购买欲。
 
专家形象
 
美妆/母婴/宠物等很多行业主播在直播时,往往会给自己塑造专家形象,这些形象好处多多。
 
其一,可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感;
 
其二,也可以在直播中增加知识型内容,提高直播间的实用性和功能性。

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