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1、明确的直播间定位规划 直播间的前期搭建需要明确直播间的目标人群、直播风格、价格定位、内容规划、人设标签等方面,核心在于围绕产品及用户画像搭建特色鲜明的直播场景,

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直播实操技巧!直播间这样打造粉丝破千万

发表时间:2019-12-26 12:00

文章来源:未知

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1、明确的直播间定位规划
 
直播间的前期搭建需要明确直播间的目标人群、直播风格、价格定位、内容规划、人设标签等方面,核心在于围绕产品及用户画像搭建特色鲜明的直播场景,打造品牌的直播IP。
 
我们先重点聊一下目标人群、内容规划、人设标签三个方面~
 
 
2、目标人群
 
直播带货的基础源于粉丝与主播间的社交信任,如果主播连粉丝人群都搞不清楚,互动带货就更无从谈起。
 
正如李佳琦在直播间只喊“所有女生~ 买它 买它 买它”,而不是“所有男生”“所有女人 买她”,是因为李佳琦的目标用户是爱美的年轻女性。 快手的辛巴会喊“老铁,需要你就买”因为辛巴的核心用户更多是下沉市场的中青年群体。
 
超头部主播在直播间对用户喊的每一个口号都经过精心策划,在BOSS直聘上围绕李佳琦IP的招聘岗位如脚本策划等就多达40+个。
 
李佳琦
 
(李佳琦直播间片段)
 
3、直播内容规划
 
我们需要对直播内容进行周期规划,通过不同的直播主题刺激粉丝的重复观看及长期跟随,定时定档的内容也更容易培养粉丝对店铺直播的心智认知,知道在何时观看能够了解自己期望的内容,让直播促销能产生更高的转化效果。
 
以家电品类的直播规划为例,如果我们先将内容简单粗暴地划分为“促销”和“非促销”两个模块,那么这两个模块下的内容就可以进一步细化为:
直播内容规划
 
再对筛选出粉丝感兴趣的内容进行排期,可以得到这样一份简单的周期规划
直播规划
 
(花五分钟瞎编的内容,实际内容规划表需要更细致)
 
4、直播主题的选择
 
教程讲解类:化妆护肤、服饰穿搭等
 
好物分享类:粉丝回馈、特价专享
 
上新预热类:直播推荐新品和上新优惠
 
官方活动类:配合平台活动进行打榜
 
人设账号类:石榴哥、牛肉哥、车百万

 
5、直播间互动方式
 
    a.签到抽奖
    b.点赞抽奖
    c.问答抽奖
    d.秒杀抽奖
 
6、直播间你还可以设计这些营销玩法,加强互动,促进成交——
    a.发放现金红包,提升热度与氛围
    b.发放无门槛优惠券,粉丝随时下单
    c.发限量主播特享优惠券
    d.整点秒杀抢购福利
    e.粉丝团抽奖、留言评论抽奖,加强互动
    f.整点、半点抽奖,延长用户观看时间
    g.随机免单锦鲤福利,免费刺激
    h.断码产品、尾货无底价拍卖,刺激互动
    i.粉丝在直播间和主播砍价,制造氛围
    j.主播现场连线工厂和商家,帮粉丝砍价
    k.主播联合店长讲解,进行【店长推荐】优惠
    ······
以上直播营销的玩法来自不同直播平台,有些玩法部分直播平台不支持,需要直播运营人员和主播熟练掌握直播平台的规则
 
 
7、主播人设
 
不一定每个主播都有人设,但是成功的主播必然有自己的人设定位。比如“国风仙女李子柒”“口红一哥李佳琦”“农民儿子辛巴”
 
主播的人设打造并没有想象中难,简单来讲就是可以让粉丝用一个关键词或者一句话记住你。人设标签不用多,2-3个就够了,太多的人设标签等于没有标签。
 
一些外显的方式让增强粉丝感知
 
①看:为主播确立特定的服饰着装风格,增强人设传达;
 
以李子柒为例,她在镜头前的风格的主要以古装为主,与田园、中国风的IP人设相匹配;或是像“无用爱迪生”手工耿,小马尾,络腮胡再加一件蓝色工装背带裤,一眼就能感受到满满的硬核气息。 
 
②听:设计固定的开场白/结尾,夸张化主播的语气语调(让用户记住是第一优先);
 
比如李佳琦火爆全网的“OMG,买它买它买它”,papi酱的开场白“大家好,我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子”
 
直播
 
 
8、直播间场景搭建
 
实体店面门布置的好,可以吸引顾客进店。那么直播间画面布置的好,也才能够让粉丝停留。
 
 
9、画面陈列布置
 
我们先看几个直播间构图,你觉得下图哪个最舒服?
 
↓↓
直播

我想大部分同学都和我一样觉得霸王的小姐姐更亲切吧~(听我的,我不管)
 
其他构图的问题:
 
第1张虽然构建了场景,但是16:9的横屏构图,距离感太强,感觉是在看二人电视访谈且产品模糊不清。
第3张离屏幕太近了,观众感觉有压迫感,连主播的黑头鼻孔都看的清清楚楚,距离才能产生美
第4张完全不看镜头,感觉就是在看主播玩手机,哪怕我们是现实中日常交流也不会隔这么远的距离
合适的直播构图应该是能够透过屏幕,让观众感觉“主播是在跟我一个人说话”。直播间应有“121”的竖屏构图特点:
①上部:1/4留白放置品牌LOGO、产品贴图;
②中部:主播半身出境,占屏幕的1/2,保持眼睛对视镜头;
③下部:前景操作台占1/4,放置主要产品;
④背景:以产品相关场景为主,强调简单舒适;
 
*重点1:主播讲话一定要对着镜头!!!  真诚!!!
*重点2:一定优先用竖屏竖屏竖屏直播!!!
直播间
 
(以上比较适用于日常消费品直播间,汽车、服饰等可用全身构图、玉石首饰、水果生鲜用细节拍摄)
 
10、灯光烘托氛围
 
直播间灯光的布置上,我们一般采取“2+1”或者“3+1”的摆放,
 
2 3指主播前方的主灯及辅助灯,承担主要的照明作用,主光使主播脸部受光均匀,消除因左右辅助灯产生的法令纹;辅助灯营造人物轮廓,加强立体感。
 
1指顶灯,从直播间的顶部照射,增加地板及背景的照片,同时也增强主播的脸部轮廓阴影,达到瘦脸效果。
 
色温主要选择接近日光的暖白灯,视觉感受上更加舒适。
 
(如果是刚起步的直播间,没多少经费可以改用LED环形补光灯,某东某宝一搜一堆。)
直播间灯光布置
 
 
如果你想追求更精细一点,不同的产品也会有不同色温灯光的选择。
 
①服饰---日本小清新:正白光
           ---民族风、田园风:暖白光
②美妆---彩妆系列:正白光
③美食:暖光
④珠宝---翡翠、钻石:正白光
          ----蜜蜡(带颜色的珠宝):暖白光
⑤家具:暖白光
 
这边特别提醒:如果对灯光你不是特别专业,不要选取白色底背景。因为不够亮的直播间打在浅色背景上要么人物偏黑要么人物曝光。新手宝宝可以选取深色系背景。

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