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如果你是女孩子 那么我想你不会不知道李佳琦是谁 如果你是男孩子 那么你或许也有意无意地从身边人那里听到过李佳琦的名字 去年天猫双11,李佳琦与马云爸爸直播PK卖口红,创造了

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“口红一哥”李佳琦,带货秘诀究竟在哪里?

发表时间:2020-06-19 11:59

文章来源:腾点点

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如果你是女孩子

那么我想你不会不知道李佳琦是谁

如果你是男孩子

那么你或许也有意无意地从身边人那里听到过李佳琦的名字

“口红一哥”李佳琦,带货秘诀究竟在哪里?

 

去年天猫双11,李佳琦与马云爸爸直播PK卖口红,创造了“5分钟卖出15000支”的记录,至今无人能比。

“口红一哥”李佳琦,带货秘诀究竟在哪里?

 

同样是网红,同样做着美妆博主的职业,为何李佳琦成为了一个奇迹?

究其原因,还是在于李佳琦高明的推销技巧。

我在直播中第一次看到李佳琦的时候,他在做迪奥999的试色,出于对口红的喜爱,我就看完了整个视频并且关注了他。关注的时间长了,越观察越会发现,李佳琦的每一个视频中都透露着带货秘诀。下面腾点点小编就给大家总结了三点秘诀:

秘诀一

突出产品卖点

具化特点,巧做比喻

对口红稍有了解的人都知道,口红这种产品的卖点主要体现在显色度、滋润度、外包装三个方面,其中消费者最看重的还是显色度和滋润度。

口红的颜色,我们在视频中可以直观看到,然而显色度和滋润度,如果不亲自上嘴涂,我们是无法感知到的。

为了表明口红的显色度,李佳琦会现场测试口红的沾杯情况。

“口红一哥”李佳琦,带货秘诀究竟在哪里?

 

为了让观众能感知到口红的滋润度,李佳琦在涂完口红后会说“这个涂上去就像吃了果冻,QQ弹弹的”、“涂上去好像咬一口哦,嫩的出水”,这些比喻巧妙地将一个抽象的概念具化成我们生活中能直接感知的事物,无形中让观众在心里对产品下了结论:很保湿。顺理成章地打消了“我好喜欢这个颜色,但我怕太干了”的顾虑,直接买买买!

秘诀二

创造代入感,打动消费者

人物代入

李佳琦在介绍口红颜色的时候经常会这么说:

很适合韩雪

这不是跟蔡依林“怪美的”(蔡依林新专辑封面)里的嘴巴一样

“口红一哥”李佳琦,带货秘诀究竟在哪里?

 

这支颜色是你的颜色,杨幂

要推荐给一个明星的话,那就是刘嘉玲

涂了这个秒变气质女神

人鱼小姐就是你哦

这只颜色紫霞仙子,好贵气哦

……

场景代入

蹦迪专用色

见前任

这支颜色红毯色

“口红一哥”李佳琦,带货秘诀究竟在哪里?

 

约会必备

……

以明星代入,直接抓住了女孩子爱美、追星的特点;以场景代入,一针见血说明使用场合。无论哪种代入,都能让人脑补出口红涂上后的效果,牢牢抓住用户心理,更容易打动消费者,促进购买。

秘诀三

打造个人slogan

洗脑口号,加深印象

所谓slogan,就是指可以传递品牌或产品核心概念的宣传口号。

或许你留意过电梯里的广告吗?狭小的空间、极短的时间,让受众记住产品无疑是广告的最主要目的,所以电梯里的广告都以洗脑为主。像“想去哪儿拍就去哪儿拍”的伯爵旅拍、“找工作,跟老板谈”的BOSS直聘,全程不停重复同一句广告口号,你觉得烦,但你不能否认在厌烦的同时你的大脑也记住了产品。

“口红一哥”李佳琦,带货秘诀究竟在哪里?

 

李佳琦也一样,“OMG”已经成为了他的个人slogan

如今网络上流传一句话:天不怕地不怕,就怕李佳琦的OMG。视频里每一款重点推荐的口红,都少不了“OMG”的赞叹,接下来就是一句“我的妈呀,太好看了吧,买它买它一定要买它”。就这样,重复强调、不断洗脑,你记住了这句话,你就记住了李佳琦。

美妆博主数不胜数,但是能做到像李佳琦那样成功的没有几个,视频中看似随意发挥的口头语言实则大有内涵。懂用户,所以更懂销售。

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