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近些年直播行业的火热如火如荼,说起直播带货的大咖,一定会想到女有薇娅男有偶买噶(李佳琦),但其实在第一次直播卖货时,他们也跟许多菜鸟一样,不知如何是好 直播带货看起

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第一次直播卖货需要做好的几件事,当年薇娅,李佳琦都这样做

发表时间:2020-05-18 09:49

文章来源:未知

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近些年直播行业的火热如火如荼,说起直播带货的大咖,一定会想到女有薇娅男有偶买噶(李佳琦),但其实在第一次直播卖货时,他们也跟许多菜鸟一样,不知如何是好

直播带货看起来简单,但其实真的从事你会发现有许多的门道,如何互动,如何介绍产品,如何维护粉丝等... 这次小编带来第一次直播需要注意和准备的几个事项。

第一次直播卖货需要做好的几件事,当年薇娅,李佳琦都这样做

1、心理承受抗压能力

首先问自己一句,准备好直播带货了吗?没有任何一个工作能随随便便成功,即使是现在的头部主播,也是花费大量努力爬上来的。纵观整个电商直播群体的发展历程,就是一段辛酸的历史,也许刚开始连续播十多个小时,也就几百个粉丝,即使心理上接受不了现实,也要给自己心理暗示会越来越好。

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2、多调研(数据调查)

不管卖什么东西,都应该去各大平台对比同类型的内容和账号,从中取其精华,去其糟粕,最好能找到对标账号和内容。然后,想想如何在他们的基础上做优化和创新。比如你喜欢化妆,那就可以参考李佳琦等,学习他们的卖货方式;去抖音上找化妆达人,学习他们的内容和形式。

 

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3、熟悉平台规则

俗话说,知己知彼,百战不殆。千万不要触犯平台直播的规定。在腾点点直播,可以关注公众号以及微信群等文件,熟悉后开通直播权限。以及每次的活动更新玩法,了解规则才能不被规则所制约。

 

 

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4、确定内容

对于每个主播来说,就是要找到自己的兴趣领域,要为粉丝提供有价值的内容;对于商家来说,就是要找到适合自己品牌和产品的主播。电商主播不单单是卖货,作为主播,不能随便选择一个产品,粗略了解后就让粉丝去买,而是深入了解,最后再推荐给粉丝。简单的例子:你会买连商家自己都不愿意吃的产品嘛?

 

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5、确定产品

店铺定位是什么,那就卖什么产品。举个例子,你是一个卖汽车相关产品店铺,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,那有什么用呢?记住:流量固然重要,但成交才是第一。同样的卖化妆品,自家产品与其他产品有什么区别,你要对此有很清晰的认识,在直播时要重点突出自己的特点。

 

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6、建一个美观舒适的场景

直播间的硬件设施,腾点点会定期举办活动赠送,购物平台上也有卖。手机直播需要两个手机,一部进行直播,一部观看主播间内容;可以加入一些音效,烘托直播间的气氛,提高热度;灯光要买环形灯,用来补面光;同时要布置几盏环境灯,建议购买条形灯带;上网一定要测试网络,确定不会卡;直播间面积不用很大,注意四面墙壁贴上吸音壁纸,减少回声;然后根据直播产品,设置相应的背景,提高成交率。

 

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7、做好试播和时间规划

试播就是直播前的准备工作,比如测试网络、调整灯光、布置环境等等。时间规划就是每天何时直播,时间要固定下来。固定一个时间段,不要长时间的改变,因为粉丝也有自己的作息时间。合理分配才能做好每一点。

腾点点的主播的规划采取官方意见,每天4小时直播,1小时直播规划,1小时数据分析,虽然很辛苦,但是规划却很完整。

 

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8、做好应急预案

一定要做好直播过程中遇到突发事件的准备,常见的就是遇到黑粉攻击时,该怎么应对?建议冷处理,不要回复,不要被黑粉带节奏。一些外界的因素可能会导致粉丝的意见,一定要安抚好他们,顾客才是上帝。

 

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