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如果说网红直播带货在2019年刚刚兴起,那么直播带货在2020年就是全面爆发的一年。每个网红直播间内,各个主播正在扯着嗓子卖着各种货物,而且各大品牌也都加入这个卖货的新战场

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微信直播带货必知的技巧点

发表时间:2019-12-26 11:58

文章来源:腾点点

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  如果说网红电商直播带货在2019年刚刚兴起,那么微信直播带货在2020年就是全面爆发的一年。每个平台的网红直播间内,各个主播正在扯着嗓子销售着各种货物,各大知名品牌也加入到直播大军当中。直播带货已经成为了商业活动中一个最大的机遇。
 
  那我们做直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些可以参考的直播带货技巧呢?腾点点小编来告诉你以下几个直播带货的小技巧:
 
1、真实体验
 
  直播带货对于粉丝或者客户来说最大的优势就是真实感。主播在现场直播,不管是商品试用、还是与粉丝互动,主播的一举一动都是实时呈现的,这对于观众来说,是最真实的。所以我们在直播间体验产品的时候,就应该营造出一种真实的感觉。
 
 
2、专业度
 
  我们做直播带货的时候,一定要专业,那么为什么要专业呢?原因有以下两个:
 
  原因一,在大部分消费者的内心深处,希望有专业的人来引导和帮助自己快速决策,所以消费决策也不例外。在这样的情况下,专业度较高的人,肯定很容易的就能获得信赖。
 
  原因二,就是在我们带货直播过程中,直播的时候需要主播对消费者提出的问题进行专业的解答。
 
  其中,大部分问题都是是相对专业的问题,所以,如果你是卖衣服的,那么你不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品,就不能对化妆品、肤质一无所知,所以我们要在直播之前,就得把直播卖的东西了解透彻,才能开始卖。
 
 
3、实时互动
 
  实时互动是直播带货的一个比较大的优势。
 
  通过实时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是谁,大部分主播在带货直播过程中,他们与粉丝的互动非常的频繁。
 
 
4、性价比
 
  直播带货这样的营销方式很适合一次性大额促销的活动。毕竟活动促销力度的大小是主播直播带货效果的最重要因素之一。如果在直播间打着全网最低价这个标题,那么你的直播间人气肯定不会差。
 
5、羊群效应
 
  随着主播“3、2、1”上货倒数结束,几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑,消费冲动被激发。
 
  这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己就是没有融入群体当中,会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心理。
 
 
6、信任
 
  人与人之前最重要的就是信任,信任是网红主播直播带货的命门。
 
  很多主播都是本着对粉丝的负责和信任,因为他们知道,一旦信任崩塌,再想从头再来就很难了。
 
 
7、直播间人设
 
  直播带货,主播也是最重要的一环之一。因为只有主播在直播间里不断的与消费者实时互动,才能称得上是直播,在过去,人们提到主播,往往是秀场主播,在直播间展示才艺获得打赏,而现如今直播带货的电商主播与之完全不同,他们以带货为目的,在直播间展示商品,促成交易。能不能真正的实现交易,这个才是考验一个电商主播的核心要素。所以在直播初始,打造成功的主播人设才能更容易脱颖而出,一个出色的人设能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。
 
  但是主播的人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的角色,一定要和自己的实际情况和产品相结合。

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